：“你还真给啊”
高阳道：“言出必践，说好的事”
稍后，从总部赶来的CEO杨利民、副总裁任静等人也到了
周文彬的工作，也得到了大家的夸赞，确实不容易
苏省分部的总经理刘莉，这时候也过来跟大家打招呼
刘莉最近也累的够呛，用了一个多月时间，分部全员出动，愣是跑完了全省的市县级市场调查，同时，还得配合这次全国版华东区域渠道论坛的本省代理商邀请，以及协助周文彬的论坛活动落地等筹备工作
好在，苏省分部的论坛活动，跟全国版这次的活动是结合在一起的，CPI苏省版，下周的报纸便是市县级市场调查特刊
全国版今天搞一天论坛，苏省分部明天接着搞半天的论坛，两个项目各自承担一部分共同的费用，全国版占大头
晚上，高阳又陪同杨利民、万鸿和任静等人，去一一拜访从京城过来的IT公司演讲嘉宾
3月20日上午9点，论坛正式开幕了，流程与去年在京城举办的CPI年度渠道论坛差不多，只是台下近200名参会的代理商，来自华东五省一市，且以苏省为主，苏省占了一半
8位IT公司演讲嘉宾，多了高阳的渠道研究院培训，还有CPIResearch的华东市场调研分析，时间很紧凑
8位嘉宾演讲结束后，CPIResearch做了20分钟的调研分析报告，然后就是高阳上台，进行渠道研究院培训
最后一个环节，才是高阳主持嘉宾与代理商对话
高阳今天的培训报告演讲主题是[搬箱子是没有出路的]
高阳用了25分钟时间，在渠道扁平化大趋势的背景下，以前世十年的IT渠道认知，以及相关积累，再结合这一年多[渠道学院]采访的积累，明确指出，一级代理和二代这种纯粹的搬箱子模式，在几乎所有IT产品线上，将来都是没有出路的
要不，你有实力做全国总代，同时要有开拓和服务于终端渠道的能力
要么，你就要做终端，要有客户资源，要有增值服务能力
SI和ISV这类有客户资源，有增值服务能力的商家，将会越来越抢手，是IT品牌厂商争夺的重点渠道资源
高阳举了不少典型的例子，包括哪怕是做小型机的，你只要够专注，够专业，有相应的应用开发等增值服务能力，那么IT厂商就离不开你……
高阳培训演讲结束后，台下掌声雷动，连出席活动的IT厂商代表，很多人都频频颔首
高阳的确是谈到点子上了，对IT渠道也非常了解，说是专家都不为过了
最后，嘉宾对话环节，高阳也在这个话题上继续延伸，引导IT公司与代理商深入沟通，效果非常好
论坛，持续到快下午6点才结束，结果台下与会的代理商留下了不少
高阳
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