二十七、文人和武人
社会认同或者说从众心理利用最知名的一个例子在2009年
那时英国政府面临一个大问题，那就是国民税款清缴率只有57%，也就是说只有一半多一点点的国民按时缴纳税款
英国税务海关总署尝试各种办法都不尽人意，最后他们请教了心理学家，心理学家给出一条意见，清缴率立即从57%飙升到了86%，足以想象英国这样一个发达的国家，这个清缴率的提升意味着什么，税款绝对是以亿计数的英镑提升的
而这个改变却非常简单，就是在纳税通知书的最后添上一句话，把按时纳税的真实人数写上去，让所有人知道，已经有很多人按时纳税
微小的改动，几乎没有增加成本，而回报却如此恐怖这就是社会认同的力量，这就是知识的力量
但社会认同也有“反作用力”，更加深入的研究表明，人们并不是一味的“从众”，想要跟所有人群保持一致
人们愿意保持一致的是自己所属的或想要进入的人群，反过来说，人们会跟不想扯上关系的群体保持距离
这就是之前所提及的那个三星广告高明之处：年轻人排队买苹果，其中一个人说他是替人排队的，最后排队的人揭晓，原来他是在替自己中年父母排队
这个广告高明在于它抓住当时的社会心理，年轻人不喜欢与自己老土的父母为伍，而三星把苹果和他们老土的父母联系在一起，这种影响是潜移默化的
而李业现在做的也基本一样，如果你要问武朝如何将人分为互不想为伍的群体，那很简单：文人、武人
他们都是两个群体，甚至比起后世的大多群体更加排斥彼此
有一个有名的心理实验是这样的：给两个大学宿舍发慈善手环但两个宿舍一个是好学生宿舍，里面的学生都是热爱学习的；一个是“坏学生”宿舍，里面都是些不专注于学习的人
一开始只有好学生宿舍有手环的时候几乎所有人都戴着手环但两天后，心理学家给坏学生宿舍也发了一样的手环，当好学生发现“坏学生”宿舍的人也戴同样手环时，一大半好学生宿舍的人都不戴手环了
现在这些文人就是好学生宿舍的人，而武人就是“坏学生”宿舍里的人，李业要让文人看到武人和自己戴了“一样的手环”
“你又在想些什么，总是发呆走神”何芊不满的用筷子敲着碗
李业回过神：“在想你怎么这么笨，连酒都不会温，早知道我把月儿叫过来”
“想让本小姐给你温酒？你做梦！”她气哼哼的道
其实李业在仔细听，听着望江楼里的声音，隔着屏风依旧能听清楚一些，果然和他所想的差不多
“唉，这望江楼怎么这么多武夫.....”
“本是清净高雅之地，近来却有那么多粗俗之人”