499．欲取之，必予之。（求订阅，月票！）
陈晋回到了碧海轩店后，就立刻召集了门店里的所有人开会，然后向大家公布了公司成立“销售代理部”的事情，同时也宣布了第一个合作项目：海盛•凤凰城
然而“一二手联动”这个概念还是太过新颖了些，以前也从来都没有出现过，所以大家也有不少的问题想要问他
对这些最敏感的自然是黄冕，他好奇道：“老大，照你的说法，只要咱们公司把凤凰城卖好了，以后合作的项目会很多可这样一来，咱们的销售集中度不也同样就落后了么？”
“就好像咱们现在收取的独家委托房源一样，假如一个小区里只有一两套，那么推荐力度自然会很大跟开发商项目合作，不就跟独家代理了一个楼盘是一样的性质么？”
见众人都一副深以为然的模样，陈晋笑道：“黄冕说的没错，本质上确实就是这个道理的但是将来合作的项目会遍布东江市，所以因为区域划分的关系，也不会有太大的冲突”
“就拿咱们店来说，凤凰城、良山文化村这样周边的项目咱们肯定是要推荐的但你总不可能跑去推荐沿江区的项目吧？一方面客户匹配度极低，另一方面效率也很低”
陈晋接着道：“其实一二手联动，看似项目获利，可实际上最大的获利放，依然是中介公司”
“你们想想，如果真的能把大部分的楼盘都代理下来的话，要是遇见本区域匹配度较低的客户，是不是多了一个带看方向呢？”
冯才俊的脑子也很快，立刻应道：“对啊！以人力是绝对不可能清晰的记忆下东江市数以万计的二手房源的，但是如果单纯是记忆这些项目的话，就容易多了只要带看一次，将来客户只要在那个楼盘下单，业绩始终是属于我的”
“没错！”陈晋赞许道：“还不仅仅是这样呢你们甚至都不需要亲自去带看，只需要推荐而已客户如果要去看房，你只要报备就行了，项目现场都会有我们的人负责帮忙带看的”
“而且后续的跟踪，也都可以交给售楼处本身的销售团队来做这么好的事情，何乐而不为呢？”
闻言，李挺笑道：“还有一些客户会因为一些因素影响，然后更换了购房区域的如果真的有那么多楼盘可以挑选，客户的浪费率也能减低很多呢”
“所以了，凤凰城这个项目，你们都要上心这些是项目的具体信息，你们一定要熟悉一下”说着，陈晋就把手中的资料给大家分发了下去
随后，他又说道：“对了，凤凰城项目，一旦成交之后，除了1%的业绩之外，额外还有1%的现金奖励经纪人独得其中的70%，剩下的则是分别奖励给店长，区域经理和大区总监的”
计明对数字很