张刚年得了好消息，脸上有不少开心
刘以琦在一旁听得很是迷糊，所以就是卖个衬衫？
钱庆立也一样，“温总，就为了这一件事？”
温晓光知道，们不理解，因为这根本不是衬衫不衬衫的问题，而是零售模式的问题
说说倒也不怕，没有成功案例，说出来旁人也觉得异想天开改革开放三十年，老百姓经历了各种忽悠大王，到了这个时间点，能人都很精，轻易不会相信别人的吹牛
“钱总应该知道定倍率这个词？”
“嗯，知道”
温晓光简单一提，“羡州到处都是做服装的，家里也有亲戚，所以大概知道，鞋子的定倍率一般在5-10，衬衫的定倍率在10-15.”
刘以琦问：“什么是定倍率？”
“的衣服售价500，但成本只有50，这10倍，就是定倍率”温晓光捎带解释，“一件质量差的衬衫成本可能只需要4-5块钱，好一点的，大家都能穿的，15块钱就做出来了，羡州有规模优势，可能更低，但卖出去都是100多，200多”
张刚年摆摆手，“哎，温总，们可没赚那么多啊，不然都发大财了”
“知道，”温晓光点点头，“实际上这是中间的流通效率低，流通成本高所导致的，这个问题要细说起来就复杂了”
张刚年还想再问，但又有一个客人到，至于的心里，已经不像一开始那般觉得这只是个年轻孩子了
很明白，这个叫温晓光的人，不是偶然做成了抱枕这件事，限于年龄，或许是没经验，但绝对有墨水
更令不敢轻视的是，这人是在短短的两个月时间里做到了这一步，安静下来自己想想，后背都发凉
进来的是一位女士，四十多岁，还算有些气质
“孙副行长里面请”
除她外，还有位年轻人，温晓光觉得很是眼熟
张刚年介绍了一通，
互相道了名字，握握手，孙副行长全名孙雅芹，那个有些眼熟的年轻人，叫郭超
似乎也没有其人了，但也不少再多，便也谈不出什么了
温晓光因为外形总是会被人提到，稍微提过之后，孙雅芹微笑道：“听们刚刚在聊什么呢？”
张刚年说道：“是温总说的定倍率的事儿，们都是闲聊”
温晓光本人是在想着什么，那郭超……不就是那天在万家灯火大酒店门口遇到的那个男人嘛？
难怪觉得眼熟呢
张刚年说这是带些私人关系的朋友，以开服装店为生
人都到齐了，那黑矮子就招呼人上桌吃饭
“小老板，”刘以琦终于逮到外人不在的机会，她笑嘻嘻的过来问，“今天和张刚年提的那个是什么意思啊？们以后就卖衬衫？”
温晓光胸有成竹，微笑不语
说起来，凡客是雷军投资过的公司，人们老说凡客成于营销，也败于营销，有点儿道理，但实际上更深层