、大队一些钱，自主经营自负盈亏，利润当然也是自行分配，为了多拿订单，拿出现钱请客送礼纯属正常
所以说改革开放初期的私营、社办、村办厂子，多少不同都存在“挖社会主义墙角”的普遍现象
那些大大小小的老板，基本上没有屁股干净的
最起码在他们手上花出去了大量钱用于行贿！
黄道舟承包了厂子，理论上可以得到液压元件厂利润的三成作为合法收入
如果这些花掉的营销费用超过上面的接受范围，大不了黄道舟个人承担，算在他该得的三成利润里
黄瀚把这一切讲得很清楚，就是为了避免出现好货由于缺乏营销费用的投入，被乡办、社办企业钻了空子
因此黄道舟早早的用上了乡办、社办企业的营销方法，一家家上门请客送礼
此时的国营单位牛逼得很，哪有可能上门推销还请客送礼，去他们单位拿货还有可能被推三阻四
液压元件厂是物资局下属的集体单位，牌子很硬，人家又不知道这个厂子被承包经营了
面对专程上门来拜访的液压元件厂一把手，绝大多数水厂的领导都会接见、面谈
黄道舟不是以次充优，而是推销货真价实产品，还采取了灵活的营销手段，这效果当然杠杠的
改革开放刚刚开始，各单位的头头脑脑们胃口都不大，胆子还没练出来
他们不太敢拿现钱，黄道舟送洋河酒、“牡丹”、“大前门”香烟足以让他们愿意帮忙办事
黄道舟还通过钱国栋、成胜利、刘经理和秦局长等等朋友、领导、战友的人脉拉关系
有关系户领进门，黄道舟会节约不少时间，办事效率高了，还能够少花冤枉钱
由于营销手段对路，也因为产量真的不多，目前液压元件厂的阀门、水龙头基本上是零库存
卖给市水厂和几个县水厂的货已经有了一段时间，没有哪一家单位反馈质量不行，也没有遭遇退货，到了账期可以去结货款了
第二天，黄道舟就安排王向春拿着发票去市里的水厂结账
表态能够把钱顺顺当当要回来，以后就让他脱产来厂部跑腿，工资、奖金少不了他的
这件事不难办，水厂的相关人员都请过客，主要负责人，黄道舟都登门拜访过，可以说该有、不该有的礼数都已经做足
所有用了黄道舟推销产品的水厂领导都表过态，只要用户反应质量过得去，以后肯定把黄道舟的厂子作为定点单位
垃圾有时其实是放错了地方的宝，用王向春这样的人跑腿真的太对了
黄道舟打电话回访合作单位时，对方都说来办事的王同志说话讨喜，人活络，是个能办事的
这小子行啊！打了一通电话了解到情况后的黄道舟心里有了决定，以后成立销售科可以用王向春做销售员
以前的液压元件厂是给部里的大厂配套，用不