毛皮卖不出去，无法为大君主带来财富，销售人员会被沙皇吊死在绞刑架的”
舍曼斯基的耐心解释，张天昭最后装作被他说服的样子，勉强地接受自己的报价太高
于是，张天昭就与舍曼斯基，开始了扯皮式的价格谈判
莫敬辞在挨了无数脚，自己都不记得说了哪些话之后张天昭终于与舍曼斯基就毛皮的价格，达成了一致
那就是，大周王国向罗刹王国出售的黑貂皮，每张为10卢布，杂皮每张卢布
第一笔贸易的交易额约为四百五十万卢布同时，张天昭拒绝了舍曼斯基以物易物的要求，坚决地要求他们用等价值的白银或者银元来做交易
张天昭依稀地记得，在17世纪上半期，一卢布的银元，大约含白银19克而大明的白银一两，是38克
也就是说，如果生意做成的话，大周王国几乎不用任何成本，就大赚二百二十五万两白银！
生意谈完
张天昭就把交易的条款简单地写下来，并交给舍曼斯基说：“舍曼斯基先生，你可以带着三个人，两辆雪橇，在明天早上，离开曼加泽亚回托博尔去
请告诉你们的沙皇，如果这笔生意，在7月中旬没有完成交易的话，我们的镇守官大人，就会把所有的毛皮一把火烧掉，以免有人动了坏心思”
第二天一大早，张天昭在送舍曼斯基上雪橇，与他握手告别的时候，又非常严肃的对他说：“舍曼斯基先生，国与国之间的关系，没有永恒的敌人，只有永恒的利益，愿上帝保佑你们的沙皇，做出最正确的选择”