可以从价格方面告诉他，我们的罐头是1块钱，而供销社的罐头是1快3毛钱，那么你买了就是占便宜了，改天谁家着急用，从你家里拿罐头，还挣了三毛钱……”
姜小白说着，众人都是一副恍然大悟的样子
宋卫国听着，也不得不对姜小白说一声佩服，同时他心里也有些疑惑
他就不明白，这些东西姜小白到底是从哪学来的呢？
“所以，当我们的产品，不符合顾客需求的时候，就需要我们把不变的产品变化一种价值，一种符合顾客需求的价值，比如买了这个东西保值，比如买了这个产品有面子，代表的是一种身份，再比如买了这个产品代表的是一种情怀……”
一种产品，我们不光要看到他的实用价值，还有开发和利用他的附属价值，买产品买的不止是产品，也可以是买身份，买情怀，买精神……
整个课堂上，所有人的眼睛都紧紧的盯在姜小白身上，随着姜小白的话语，他们今天算是真正的踏入了销售行业
而与此同时，跟着刘健给养猪场选址的李老三也是大开眼界
“首先猪场一般要求地形整齐开阔，地势较高、干燥、平坦或有缓坡，背风向阳”
刘健一边跟着李老三在村外边转悠着，一边说道
其实刘健来之前的这几天，姜小白等人也并没有闲着，也找了几处地方
“小刘，你看这个地方怎么样？”李老三带着刘健来到了半山的一个地方，这一块地方还是平坦宽阔的
李老三指着这块地方问道，这是他找的地方
刘建看着李老三像看一个二傻子似的说道
“以1000头规模化养猪场为例，日用水量达16t，洁净而稳定的水源是必须首先考虑的
这个地方虽然看着平坦，但是光水源就是一个大问题以后难道让工人们天天挑着水上山喂猪喝水吗？”
李老三被刘健说的有些羞愧，这事确实是他疏忽了，赶紧带着刘健来到了另外一块地方
“这边的没有问题了吧，虽然也在半山上，但是地势平坦，背风向阳，而且有水源”
李老三这一次满意的说道
刘建轻咳一声道：“一个1000头猪场，每天进出的饲料、粪便、生猪等约4吨，刚才来的路我看了，特别多的狭窄，而且两边可以拓宽的地方不多，以后猪粪，饲料，难道都用手推车推着上下吗？”
刘健问着，李老三哑口无言，虽然说刘健说话有些不好听，但是李老三也不是不讲道理的人
人家说的确实在理，这些事情确实是自己没有考虑到
要是真的在这建厂了，以后都是麻烦事
说真的，李老三还真的不知道，就是一个养猪，这里边竟然还有这么多的说法
怪不得，人家是大学生，小白厂长非要请人家过来选址呢？确实比自己不知道强了多少倍
刘健指点江山，
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