到哪了”
“好，孙小姐”
“商业地产招商谈判是招商中的一个重要工作，在招商谈判中，是有一定的技巧可循的，熟练的运用各种技巧，可以达到事半功倍的效果，从而成功的实现招商在世纪商超招商中，就充分利用各种技巧，使得世纪商场招商十分理想
商业地产项目在招商过程中，客户会对项目进行了解，因此需要回答客户的问题对客户问题进行分类总结，问题很多，归纳起来，一共有五类
第一类是地理位置，商业地产项目的地段是其是否具有价值的一个重要因素，因此客户对于地理位置的关注程度是很大的一般有关地理位置的问题，我在案场总结了一下，主要有：
项目具体地理位置？
项目环境有何特色？
项目周围的主要交通设施有哪些？
项目附近公交班次、路线？
项目附近有哪些主干道、宽度、是否太吵？
项目所属居委会、派出所？
项目周围商业态及营业状况？
项目周围学校及其地点交通、距离？
项目周围医院及其地点交通、距离？
项目周围菜市场、游乐设施如何？
项目附近居住的是什么样的人？
项目离飞机场、汽车站多远？
地理环境对本项目有什么有利和不利因素？
第二类问题是项目状况，对于项目本身的情况，招商人员也要十分的熟悉，因为商户要对项目完全了解之后，才会下定决心是否租购一般有关项目状况的问题，主要有：
项目开发商、设计单位、施工单位？
项目开业后的管理团队是那里来的？
项目业态定位是什么？
项目总占地面积、总建筑面积？
绿化率、容积率、建筑密度？
公摊系数？
国有土地使用年限、起始年月？
布局规划情况？
我们的品牌放在哪里？
我们周围都有哪些品牌？
为什么将哪个品牌放在我们旁边？
能否调换位置？
项目共几层？
各店铺的面积、深、宽？
每层有多少品牌商户？
滚梯、直梯、货梯有几部？
我们的送货车停在哪里？
从哪里上货？
项目的垃圾临时堆放在哪里？
项目在造型、设计上突出之处？
项目分几期？
何时开工、竣工、交付使用？
预计开业日期？
项目计划有多少品牌商户进入？
大主力店都有那几家？
项目的配套服务都有那些？
谷/span项目建筑地下层数及用途？
项目公共设施如何规划、使用？
项目环艺景观有何特色、中庭如何规划设计？
项目公摊主要包含哪些地方？
项目商业用电和商业用水的费用？
项目店铺内预留电话线吗？
项目地下停车场层高、总面积、车位数？
项目车位费用的收取情况？
第三类是操作方式操作方式就是指如果进场，定金、租金之类的问题当客户