种方法活跃气氛
趁着这个机会，来到之后一直都没有说话的陈夏，则是开口说道：“老杜，昨天晚上的事情，我必须要跟你道个歉，如果我早知道你会来的话，无论如何我都不会把那两个东西安排在和顺楼……”
他的话还没有说完，杜宏就拍了拍他的肩膀，笑着说道：“这是要跟我见外了？昨天晚上你帮我跟王超针锋相对的时候，我可没有跟你见外”
只是这一句话，就让陈夏心中一暖，百感交集
“你家里的酒厂，主要生产的是哪方面的啤酒？”杜宏问道，“可以供给超市吗？”
“就是普通的啤酒，另外还是扎啤”
陈夏说道：“生产线都是十分专业精良的设备，生产的啤酒供给超市肯定没有问题，只不过，超市可不是那么好进的
现在大多数超市都是连锁经营，想要进去很难，光是进场费，就是一大笔钱，而且越是大型的超市，对于品牌的要求就越高，一般的小品牌很难进入那些大型商超……”
说起现在面临的困境，他就忍不住的叹息
虽然他说的不是太过具体，可杜宏等人还是基本了解了薛家的酒厂现在所面临的巨大困难
简单来说，就是高不成，低不就
想要让薛家酒厂生产的啤酒进入大型商超，首先就面临两个极大的困难，费用和品牌
费用自是不必多说，货品的进场费，柜台费等等，不同的超市之间，有着各种名目繁多的费用
薛家为了购买那条生产线，不但把账上的流动资金已经全部都占用了，甚至还欠了银行一大笔钱，即便是能勉强挤出这笔钱，可是接下来还不知道销量如何
更为重要的是，任何一家上了规模的超市，对于供应商都是要压货款的，短的可能是三五个月，稍微长一些的，有可能是七八个月，更有甚者，有一些很可能都长达一年的时间！
而在压货款期间，供应商的货物还不能断，这对于薛家这种本就已经没有了流动资金的小型酒厂来说，只是压货款，就足以让他们运营不下去
再说那些小型的超市，薛家的酒厂就更不行了，现在的酒水市场竞争十分的激烈，即便是那些大品牌，就已经争的头破血流，那些小型超市的柜台就那么多，现在有些地方甚至必须要给商家不少的费用，才能摆放在最显眼的位置
在这些大品牌的激烈竞争中，哪里还有这些小酒厂的生存空间！
所以，薛家现在的产品，也就只能是销售到那些城乡结合部的小卖部，小商店里，而且，现在的年轻人也很少会购买这些小品牌的啤酒，况且，这种销售需要大量的铺货，才能有销量，这对于资金自然又是巨大的压力
原本还有扎啤可以支撑一段时间，可是现在已经是初冬时分，无论是那些烧烤摊还是一些夜市，客流量都大幅