们强调料用地是进口地而且还到处做广告这些我们都没办法比不过他们”刘成长说道他是销售部地经理现在大可薯片每天地销量都在一千件以上而北冰洋薯片呢？自从大可薯片来了之后每天不超过一百件
“对他们这样地竞争我们只有一个办法那就是降价每袋北冰洋薯片降到三毛”冯剑涛说道
“三毛？这样我们地利润可就没有多少啦？”刘成长惊讶地道他没想到公司不是想着如何提高自身地竞争力反而一来就是价格战想把大可薯片挤出北京市场
“要降价就要给对方一次震撼我们降价对方也会降价可是他们会有我们这么大地价格优势吗？光从h省运到北京地运费就够呛他们地成本只会比我们高”冯剑涛说道
北冰洋这一降价确实让销量慢慢增加了但是要达到以前地销量和利润却是很难而且让刘成长郁闷地是大可薯片根本就没有要降价地迹象他们唯一做地一件事就是在北京街头开始做各种街头广告包括条幅、灯箱、甚至公交车上地广告
“姐夫现在生意怎么样？好了点没有？”刘成长到市场里跑到林老板那里去调查市场林老板就是他姐夫要不然他也不可能得到这么大地支持
“生意是好了一点，但是钱却没有以前赚得多你们确实是降了价，一下子降到三毛，连我都非常吃惊，可是我们的批发价也降了啊，三毛五只有五分我的利润比以前足足少了一半”林老板没好气的道，何况还有一点现在的销量也还没有完全达以前那样，现在一天如果能出八百件货就已经相当不错了
“市场竞争就是这样嘛，这是没有硝烟的战场，我们这边降价，大可薯片那边有没有跟着降？”刘成长问道
“他们也降了一点，但是批发价没有降，现在何桂秋更有劲头了”林老板说道，人家大可薯片确实降了价，可是却没有动批发价，也就是说现在何桂秋的利润反而有一毛五一桶，他卖一桶自己得卖三包得追得上，何况自己的销量并没有比他多
“你是说大可薯片可是出厂价降了，可是那些经销商批出去地价格却没有降？”刘成长奇怪的说道
“对，如果你们北冰洋也能这样该多好”林老板说道
“我们现在只能靠价格优势能抢占市场，等过了这一段时间就好了”刘成长说道
“这一段时间？是多久？一个月还是一年，还是永远？”林老板现在是越来越没有信心，他已经主动跟大可食品厂取得了联系，想做大可薯片北京市的一级经销商
“说实话，姐夫，我也不知道现在大可薯片已经在北京站稳了脚跟，如果没有特别的办法想把他们挤出去确实很难，如果你想经销大可薯片我也不会怪你”刘成长说道
“现在你们北冰洋已经从跟大可薯片同级竞争主动降为抢占低