：“京中最好的铺面一天接待千多人，已经是极限再多，雇多少伙计也忙不过来”
“对喽！”唐奕调着嗓子，“那你再算算，一个人要逛完华联需要多少时间，咱们一天又能接待多少顾客？”
曹佾和张晋文猛然一滞，瞬间顿悟
唐奕见他们的表情就知二人已经明白了，继续道：“咱们的经营模式不单单是新奇那么简单，最起码有两点优势是别的店铺比不了的”
“哪两点？”
“第一就是效率，非常的效率！客人用半个时辰就能转完大半天才能走完的店铺，而做为经营者的我们，不但省去了迎来送往的大把时间，而且所有商品统一结算，又省下了大把的汇帐时间”
张晋文眼前一亮，“这就是大郎以前提到的时间成本？”
“对！客人省了时间，我们也省了时间，两处相加，我们的客流量比别的店铺高出十几倍，几十倍！”
“那第二点优势在哪儿？”曹佾急切问道这些东西真是他经商这么多年，听都没听过的东西，看似无关紧要，但成效着实骇人听闻
“第二点是消费心理！”唐奕得意地笑答
今天心中的大石总算落了地，又拿潘丰泄了火，心情不错，决定给他们来点干货
消费心理？这个词大伙儿听都没听过
“消费心理这东西，我给他归类为两种，一种是理智消费，一种是冲动消费”
曹佾苦着脸，你能不能说点我听得懂的？
“理智消费，就是有目的的消费比如说，我今天想去买块肉，那我就去肉店，想扯块布，就去布店”
“而大宋的商业模式还是比较原始的专卖制，也就是说，肉店只卖肉，布店只卖布”
还是刚刚那个机灵的伙计，亮着眼睛抢着道：“可咱华联不同，肉店里有布店，布店里还有杂货店！”
唐奕笑道：“对喽，咱们是用最全的货品吸引所有目的性消费的顾客，然后还是用最全的货品诱使他们冲动消费！”
这个伙计不错，颇有几分灵动唐奕一时兴起，“你叫什么名字？多大了？哪人？”
“小的叫刘韬，十七了，开封人氏”
“明天开始，你跟着张掌柜上工”
刘韬一怔，随即狂喜这算是东家给他升了职了啊！在一众伙计羡慕的眼神中，刘韬连连道谢
“跟着你张掌柜好好学本事”
唐奕嘱咐两句，就指点江山一般指着空旷的店铺，“这里面每一样货品都不是随便摆放的，最常用，销量最好的货品都在店铺的最里面靠近门口的位置，永远是一些无关紧要，可有可无的东西”
曹佾听着唐奕的话，有三分听懂，又有七分不懂，似懂非懂的感觉让他好不难受，倒是从小就在杂货铺子里长大的张晋文一下子明白过来
“客人进铺大多要往里走，而一路上看到的都是咱们的货品，无形之中就把华联逛了