忙做过，不然很难谈拢；
一是时间，两个通宵是说少了的，二是很麻烦，需要来回折腾……”
说到这里，黄亮看了眼周宽：“周老弟应该懂我的意思”
周宽当然懂，为了平衡正常营业与解决问题，会选择部分区域先临时恢复使用，也就是说同一台电脑可能要调试三次
有一说一，周宽寻思是在白华这样的小县城里揽活的电脑师傅生活过于安逸，所以不想多浪费时间学多一点，而是用笨办法
当然，周宽也知道无论是‘部署服务’和PXE都有尿性的一面；
像是他上辈子就遇到过，比如大学期间某个机房遇过两次批量安装系统失败，后面每次都是直接手动安装
就周宽估摸着白华这旮旯的电脑师傅一方面懒，另一方面是真的折腾不来，里面门门道道的经验教训也不少
说起来慢，但这些念头在周宽脑子中也就是一闪而逝，而且他抓到了黄亮的重点
周宽望着黄亮，稍微挑起眉头，说：“黄老板，我可不可以理解，因为工作量对我不怎么高，我完全可以给出更有吸引力的低单价”
“对，我就是这个意思”黄亮坦言
这么一说，周宽就彻底明白了：“如果是这样，黄老板，我有一个新方案”
接着冷静的表达底线：“按照市场价100元每台的单价算，批量50台以上的，我这里报价8折，这8折里还是有一成给黄老板，至于8折以外能谈到多少都是黄老板你的”
黄亮听得出这是周宽近乎极限的诚意，沉吟着说：“我想一想”
“毕竟总报价还得有一定竞争力”
闻言，周宽基本确定了黄亮的底气，不再磨叽，略加思索就说：“黄老板是个爽快人，我也不藏着掖着；
除此之外，以月度算，总单额超过5万的部分，再以另外的形式分：
比如5万多加5个点，6万6个点，10万及以上统算10个点”
“不过相关方面的事情得黄老板你来帮忙打点，当然该我交的税费我自己来出”
黄亮明白这是周宽最后的诚意，他在心里很快算了一笔账
按照有竞争力的报价，就单价100元来算，他已经占了总量28%的收益，他需要做的是拉单接活；
如果月单额超过5万，则变成了32%，到10万就是36%，这比例很可观了
比如：按10万总单额算，黄亮谈到的是12万5，他能拿到4万5……
梦幻网吧的月均纯收入都不一定有这么高！
这么一想，黄亮满脸笑意地说：“周老弟真是个实诚人，都是朋友，我再不应承就实在对不住了”
“就依周老弟的”
周宽淡然一笑，隔着饭桌伸出手：“合作愉快”
“合作愉快”黄亮也笑了
“……”
到这一步，合作基本达成
周宽感觉黄亮暗示的底牌是：他在白华有较为广泛