后着手一一回复客户的询盘。
这是林恩的常规做法。这个时间经销商的询盘肯定是为过年备货，年节礼盒用的多，一应库存情况可以帮助林恩给客户推荐和搭配；冬天的物流时效则要考虑天气情况，买卖双方所在地天气条件恶劣的情况下
“我来。”
都不是最理想的发货时机；公司经销商覆盖全国，年底产品库存变化快，需要实时更新以避免客户付款过来却没有货发的情况发生。
林恩的客户都是多年相互关照的老客户、老朋友了，信息一经反馈过去，不多时，对方的订单就传了过来。林恩拟好合同回传给客户，数量、价格确认无误后客户便盖章传电子版回来，林恩再找公司财务部盖章、扫描，将合同再回传给对方。客户安排打款，林恩给物流部下订单，对于款项已经进账的客户，财务就会通知物流部可以发货。此时林恩再到物流部，帮着一起备货，有些产品需要按照客户的意思换成横版六支装的纸箱或木箱，还有的需要把十二支一箱的酒装在六支一箱的箱子里，有些高端产品需要打泡沫箱……同时林恩也可以确认一下发货的数量和品种是否有误。最后林恩把一式两份的、盖有公司鲜章的合同邮寄给客户，让客户也补齐自己的鲜章后，再将其中的一份邮寄给林恩，林恩收到后转交给公司的财务部，这样一次销售过程就圆满完结了。
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