忍不住地气道“那些辽人真是出尔反尔！他们在落河镇做生意时从来都是这样，对宋人不屑一顾若不是许多东西大宋没有，非得从辽国那儿买，我还真不稀罕与他们往来”
辽国不像大宋，他们民风粗犷，不拘一格，生命力顽强，对生活水准要求不高宋人斯文惯了，哪怕做生意也多是暗地里斗，从来不会当众撕破脸辽人不一样，他们从宋国买的东西大多是奢侈品，且不在乎价钱，因为买的人要么是贵族，要么是要卖给贵族
辽人非常有钱比如上好的马匹只有辽国的草原上才有，宋人不得不从他们那儿买
陆掌柜对唐慎道“小东家，咱们未必一定要和那耶律究做生意细霞楼要的就是新鲜的牛肉和羊肉，不只是耶律究有，这东西落河镇其他几个辽商也可以卖”
唐慎沉思着，用手指敲击桌面“但是有自己的渠道，能够当日把东西送到盛京的辽商，只有耶律究”
陆掌柜和姚三互视一眼，无法反驳
其他辽商也卖牛羊肉，可不敢保证当天能把东西送到盛京耶律究的优势就在于，他有自己的运货渠道盛京不是姑苏府，没有唐氏物流，如果从其他人那儿买东西，唐慎还得花费精力再把东西运过去，还不一定当天来回
姚三“但这耶律究太欺负人了他的价格比七天前整整提高了将近一成！”
唐慎思索一会儿，道“生意就和他们这样做，价格也听他们的但是陆掌柜，明日你对那耶律究说，我们同意他们的价格，甚至还愿意更高”
姚三一愣“小东家，您这是？”
唐慎微微一笑，道“峰谷定价姑苏府的细霞楼已经开了两年，你们应当已经看出来，到了夏日，来细霞楼吃饭的客人明显少了许多”
陆掌柜“天气炎热，吃拨霞供总归是热的，所以人少了”
“对盛京也一样盛京的夏天不比姑苏府凉快多少所以我们冬日里需要的牛羊肉多，夏日里需要的少可是那耶律究不知道啊所以明日咱们去了后，陆掌柜你就这样与那耶律究说，我们愿意出这个价格，但是我们出的是均价冬天的时候天气寒冷，牛羊肉不容易变坏，对运货速度的要求没有那般高，我们自然不愿意出高价，只愿意出比他的定价稍微低一点”
姚三还是一头雾水，陆掌柜听着唐慎的话，却双眼放光他道“我明白了然后我再与他说，夏日的时候天气炎热，你们运送牛羊肉的成本必然增高，我们为此愿意付更高的价格如此一来二往，表面看上去价格一样，但实际上我们花的钱却大大减少！”
刚高兴了片刻，陆掌柜又愁眉苦脸起来“可是小东家，这种事只能瞒一年，等到了明年，那耶律究肯定能看出来不对”
唐慎反问“都一年了，细霞楼还没在盛京站稳脚跟？”
陆掌柜“啊，您是说……