第64章：各有章法
“不错，你说的对，这个问题倒是我问多余了”方远笑着摆了摆手说道：“好，那咱们就把这个问题给跳过去”
“感谢方叔您的体谅”陈文泽也是急忙配合的点了点头
“嗯，接着刚刚的话题说”方远微微颔首继续说道：“现在你已经在承山市铺开了零售环节，可即使如此，和全市供销社庞杂的销售渠道比起来也是小巫见大巫…”
“您说的没错”这一点陈文泽还是承认的，否则的话他也不会如此急切的想和海川县供销社合作了
现在方远抛出了橄榄枝，陈文泽更是马上接住，看中的是什么？
还不就是全市供销社那个庞大的销售网络嘛！
“你是学生，刚刚开始接触生意，很多道理可能不懂”方远看着陈文泽缓缓说道：“这种零售业，销售渠道是最重要的”
“没有销售网，你产品再好也卖不出去”
“举个例子，假如我想卖和你同类型的商品，去找厂家谈合作的话，你觉得他们给你的价低还是给我的价低？”
“在进货价占优的前提下，我握着整个承山市最庞大的销售网络，你觉得你还有竞争力么？”方远轻轻叹口气，对陈文泽缓缓说道：“年轻人，你需要学习的地方还有很多很多”
陈文泽脸上始终都是带着淡淡的笑容，要是换个普通少年过来，可能早就被方副主任的一席话给吓唬住了，可陈文泽是什么人，这些道理他研究的要比方远更加透彻！
“方主任，您说的很正确，销售网络是零售业的重心，可绝对不是零售行业的命脉”面对方远，陈文泽不卑不亢缓缓说道：“在我看来，无论什么行业，产品都是第一竞争力”
“举个例子，拿饭店这种服务行业来说，服务是重要，可更加重要的还是产品，也就是饭店本身的菜品要过关”
“如果菜品不过关，比如不好吃，不卫生，就算服务做的再到位也于事无补包括您也是一样的，挑选饭店主要看的还是饭店菜品做的如何，而不会把服务放到最重要的位置…”
方远轻轻皱起眉头，陈文泽的这番话没有任何毛病，道理也确实就是这么个道理销售网络是重要，可产品才是核心，有良好、完善的销售网络是零售前提，产品才是第一位的
方远想不明白陈文泽年纪轻轻，又是第一次做生意，是如何自己想到的这些？
原本，他打算拿这番话压陈文泽一番
这样一来，在接下来的谈判中自己就可以占据主导地位
可没想到的是，方远的一席话刚刚说完，反而被陈文泽给反击了这下子，场面马上就是陷入了某种尴尬的局面中
“方叔，我知道您是怎么想的”陈文泽微微一笑缓缓说道：“既然我想和您合作，那自然也是看中了供销社的销售网络，这一点是毋庸置疑