录一边翻，他还在心里骂自己，竟然被一个书呆子给吓唬住了
然而，当他以另外一种思维，重新去审视聊天记录的时候，还真发现了一些端倪
根据记录中的话语来看，姓廖的客户开始时回复的都很正面，意向也很好但就在销售员小张恭维他有眼光，选择对了商品后，客户的回复就显得有些敷衍了再往后，小张说的恭维话越多，客户就越是表现出不想合作的意思
宁玉林看的直皱眉头，如果刨去所有外在因素，现在的情况，似乎真像那个书呆子说的一样
虽看不到宁玉林的表情，但从他翻看聊天记录停顿的地方和时间，霍不凡也可以确定，小舅子已经看出头绪了
他再次开口道：“像这种性格强势的客户，是非常有主见的，或者说逆反心理很严重哪怕他觉得你们产品不错，可你也绝对不能说赞同他眼光的话因为他只想看到自己一个人有这么独到的眼光，别人夸他，反而会让他觉得不爽哪怕想买，也不会买了”
聊天记录看的宁玉林十分犹豫，因为所有的迹象，都从侧面证明霍不凡说的是对的
可他还是不知道该怎么回复，平常跟客户交流都是这种讨好恭维啊，人家可是拿着钱来送给你的，你怎么跟人家平等？
心里有一百个问题，宁玉林也不好意思主动开口去问对他来说，问一个自己十分看不起的书呆子，那是耻辱！
霍不凡能通过聊天记录的几句话判断出客户的心态，自然也能看出小舅子在犹豫什么
他主动道：“这种时候，你应该对客户阐述己方的诚意产品好不好，客户有自己的判断，不需要你多说什么只要让他感受到你的诚意，生意自然就做成了诚意的回复是什么，你做这么久的生意，应该不难懂吧？”
霍不凡的一番话，如同醍醐灌顶，让宁玉林茅塞顿开
他脑子里灵光闪过，立刻噼里啪啦打起字来，只不过一边打字，他还一边不爽的道：“就你话多，要是回头客户跑了，看我怎么收拾你！”
看着宁玉林打出的那些字，霍不凡笑了笑，道：“如果他真跑了你再收拾我也不迟，你先忙，我去给你倒杯水”
去厨房洗干净杯子，倒了热水过来，刚到客厅，就看到宁玉林挥舞着拳头兴奋的喊着：“YES！YES！”
看他手舞足蹈的样子，霍不凡就知道事情成了把水递过去，道：“喝口水吧”
“客户今天就要来厂里直接拉货！”宁玉林起身接过杯子，猛地喝了一大口，然后把杯子往桌上一放，急匆匆就往外面走：“他离工厂不远，我得赶紧去一趟！”
“那你去吧，回头没事了来家里吃饭”霍不凡客气的道
宁玉林脚步一停，转过头满脸古怪的看着霍不凡：“你要请我吃饭？你吃错药了吗？”
以前李书恒见到他，就